攻堅人物志丨十四年一路突破 敢挑戰跨步前行
作者：中長康達 發布時間： 2019-02-14
▲ 中長康達企業醫療事業部總經理賀豐利
前言：臨近年底，客戶需求旺盛，為更好地提升客戶體驗，中長康達從客戶出發，積極組織“業務攻堅戰”，為客戶創造優質的服務環境，提供值得信賴的解決方案，切實滿足客戶需求。回首每一次業務攻堅戰，總有一些熟悉的身影讓我們感動，他們任職多年，服務初心不改，始終以自己的智慧與汗水幫助客戶實現需求，為客戶創造價值，他們身上無時無刻都在閃爍著公司沉淀二十載的專業與值得信賴。
2004年6月4日，對常人而言只是普通的一天，對當時年僅22歲的賀豐利來說卻意義非凡，在這一天，他正式加入中長康達，從此一路相隨，揮灑十四年的智慧與汗水，從意氣風發的小青年成為成熟穩重的企業醫療事業部總經理。在激烈的社會競爭中，人生的每一步都至關重要，走好一步，就能在成功的路上前進一步。賀豐利在公司十四年的逐夢之路中，不斷突破自我，挑戰自我，勇跨三步，越跨越精彩。
在金澤大廈工作過的同事，一定會對一名后勤部身高一米八多的實習生印象深刻，因為當時電腦并未普及，在電腦上調整、打印、復印資料等操作繁雜，很多時候同事都會找后勤部同事幫忙，這位實習生電腦技術過硬，動作麻利，三下五除二就幫同事處理完，深受同事歡迎，這位實習生就是賀豐利，當時他主要負責倉管工作，實習期滿后，他離開了公司，這是賀豐利第一次與中長康達結緣。
2004年，一次老朋友間的聚會讓他看到了公司的全新發展，同時，回憶起對公司的感情，內心回響起了“再次應聘公司”的的聲音，經過徹夜思考，他終于鼓起勇氣，再次踏進了“中長康達”的大門。
▲ 產品商務部參加公司拓展，二排左二為賀豐利
實習期的倉管工作讓賀豐利對公司主營的硬件設備有了一定的了解，這一次他決定挑戰新的崗位，面試產品商務部，憑借扎實的工作能力通過了公司考核，主要負責網絡安全產品的采購、銷售和服務工作。
全新的領域給予賀豐利全新的挑戰，更激發了賀豐利強烈的求知欲，為盡快適應新的崗位工作，賀豐利常常留下來加班，學習產品資料，遇到不明白的就翻查資料，在眾多資料中，他特別鐘愛《電腦商情》這本雜志，里面的產品介紹、參數比對、特征描述都讓他如獲至寶，經常到了末班車的點才依依不舍合上書本，背上挎包，留下一個飛奔追趕公交車的身影。一分耕耘，一分收獲，賀豐利的努力付出練就了一雙辨真偽的“火眼金睛”。
在一次白云區教育項目中，廠商見賀豐利年紀輕輕，以為他經驗不足，就耍了滑頭，100多箱網線分兩批送，第一批正品，第二批高仿品，這批高仿品恰好在《電腦商情》中有提及，并作了詳細的對比區分，每一個要點賀豐利都爛熟于心，他一眼就識別出這批網線有問題，考慮到廠商可能不認賬，賀豐利按照雜志的方法，現場取樣、測試，并列出詳細清單，在鐵一樣的事實面前，廠商羞愧難當，全部撤回并迅速發送正品網線，賀豐利以自己過硬的產品知識保證了客戶高品質的使用體驗。
2009年，工作5年的賀豐利在產品服務這一塊如魚得水，備受廠商和同事好評，就在大家以為他會再接再厲的時候，他再次做出突破自己的決定：向公司申請轉崗業務員。對此，他抿嘴一笑，說道：“當時我也沒多想，就純粹覺得自己的性格更適合做業務。”
業務部門不像平臺部門那么穩定，要求開拓客戶，發展業務。一開始，賀豐利采取電話拜訪方式，但收效甚微，經常在電話剛說出“您好”二字的時候就被客戶掛掉。經過一段時間的嘗試后，賀豐利轉變策略，以朋友牽線，聯系客戶，主動登門拜訪，而每一次拜訪前他都做足功課，收集客戶信息、分析客戶需求、演示產品等，經過數次拜訪，客戶被賀豐利專業的講解和誠懇的態度打動，賀豐利也以此方法慢慢打開了開拓客戶的局面。
▲ 中長康達“廣州亞運三維虛擬仿真系統”液晶觸摸一體機助力廣州亞運會
2010年，第十六屆亞洲運動會在廣州舉辦， 羊城各界一片歡騰，都在為亞運會舉辦出謀劃策，賀豐利覺得公司IT技術先進，集成實力雄厚，可以為亞運會增添高科技元素，恰好這時廣東省重點項目管理辦公室面向全省公開招標亞運會場館三維仿真系統，指引觀眾、運動員快速找到位置。
賀豐利第一時間聯合招投標部、技術支持部和產品商務部成立項目小組，一起討論分析招標文件。當時，共有7家實力不相伯仲的公司參與投標，競爭非常激烈，經過項目小組分析得出產品組合成為了本次項目取勝的關鍵的結論。對此，他堅持“高標準 高質量 高效率”原則，所有配套產品均選擇主流品牌，單單電腦在當時就定制了I 7系統，8核處理器的超高配置，即便室外高溫暴曬依舊能24小時運行如常。
▲ 賀豐利（右一）榮獲中長康達2010財年“金牌業務員”稱號
但是，在確定關鍵產品——防火墻的時候，A廠商負責人對公司不了解，并不看好我們，給我們的報價高于市場價好幾倍，產品商務部幾番談判都宣告失敗。此時離投標不到一個星期，整個項目小組一籌莫展。
一次偶然機會，賀豐利發現該負責人酷愛羽毛球，而自己也是羽毛球運動愛好者，他決定組織一場“以球會友”的球賽，主動約他打羽毛球，在球場中，賀豐利把公司優于競爭對手的條件一一列舉出來，而且強調公司提供24小時現場駐點服務，專業的技術人員隨時待命，這是其他公司無法比擬的優勢。幾場球下來，該負責人對公司有了全面的了解，最后轉變態度，全力支持公司投標。
同時，省重點項目管理辦公室也感受到我們的專業與負責，采納了我們的方案，170臺中長康達“廣州亞運三維虛擬仿真系統”液晶觸摸一體機閃耀在廣州32個主要比賽場館及亞運城區，為亞運會增添色彩。那年，賀豐利也憑借著出色的業績榮獲公司“金牌業務員”稱號。
2015年，公司調整業務架構，組建企業醫療事業部。這是一個全新的市場，公司沒經驗、沒方案、沒資源，一切都需要從零開始，賀豐利毅然接過公司交予的重擔，擔任部門經理，帶領團隊開展市場調研，分析市場需求，篩選目標客戶，經常親臨項目一線開展客戶公關，在賀豐利以身作則地引領下，企業醫療事業部迅速擰成一股繩，成為一把開路的先鋒利刃。
當時，“世界銀行貸款項目”興起，各行業新型信息化建設項目不斷涌現，他敏銳覺察到這是一個開拓新市場的機會，多次帶領團隊到招標機構咨詢投標流程、標書格式、履約保函等細節問題，半個月后，賀豐利決定小試牛刀，投標某單位信息化項目，并親自掛帥，與廠商談判，爭取廠商提供主流產品。
▲ 賀豐利（左一）領導下的企業醫療事業部
直到投標前一晚，他還主動留在公司，和同事一起檢查技術參數，竟然在標書一個不起眼的地方發現“投標文件必須附上產品彩頁”的要求，不料一個關鍵產品的資料只有文檔，并無彩頁，此時，廠商早已下班了，去哪找產品彩頁呢？項目小組瞬間如同熱鍋上的螞蟻。通過多方聯系確定，廠商有一位員工家里放了本產品手冊，賀豐利二話不說，驅車幾十公里趕往，取回手冊，并附在投標文件。不久，招標網站公布了公司中標該項目的信息，賀豐利長吁一口氣，一直懸在心頭的大石終于放下了。至此以后，各行業“世界銀行貸款項目”遍地開花。
在打開了“世界銀行貸款”市場的同時，“雪亮工程”市場也開拓得有聲有色，在“某市公共安全項目”招標前期，由于該項目涉及范圍廣，主要產品就有近400項，整合起來非常困難，為此，賀豐利多次出差，白天和客戶探討技術方案，晚上回到廣州，立馬根據客戶需求集成廠商資源，整合技術方案，最忙試過一個月出差5趟，在他的努力之下，公司為客戶量身打造出了一套符合該市實情的解決方案，贏得了客戶的肯定，2018年12月，企業醫療事業部一舉拿下該項目，幫助公司在“雪亮工程”市場上又前進一步。
從重返公司到轉型業務員再到成為部門領導，十四年間，賀豐利勇跨三步，每跨一步的背后都是“敢接挑戰 突破自我 看準就干”的堅決，這一點與公司核心價值觀“團結 創業 創新 高效”中的“創業”精神不謀而合。正如公司2018財年頒給賀豐利“優秀員工”獎時的評語所言“賀豐利對市場及業務開拓有強烈的鉆勁，是一名優秀的業務開拓者”。對此，賀豐利坦言：“我是一名幸運的員工，十四年來一直得到公司的信賴，我有責任帶好我的團隊，為公司創造更多的業績。”十四年跨步前行，再出發定立新功，期待賀豐利帶領企業醫療事業部再上一層樓。
如火如荼的業務攻堅戰在一月份已經圓滿落下帷幕，公司亮眼的業績背后是眾多員工發揮楊雙春式刻苦鉆研、王黎明式嚴謹負責、賀豐利式開拓進取精神，默默耕耘，無私付出。2019年，我們在榜樣身上汲取力量，將繼續開拓創新，砥礪奮進，再創新輝煌。
