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在多種變革力量的沖擊之下，無紡布機(jī)械行業(yè)的整體環(huán)境日趨復(fù)雜、變化多端。面對這種市場波動(dòng)和復(fù)雜，眾多品牌經(jīng)營者們都采取了種種措施應(yīng)對，而營銷領(lǐng)域做為企業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)中極為重要的一環(huán)，應(yīng)對措施的是否得當(dāng)則更是關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，而隨著營銷環(huán)境的變化，市場經(jīng)濟(jì)帶來中國市場的快速成熟和發(fā)展，已經(jīng)使單點(diǎn)突破的效應(yīng)越來越差。當(dāng)前，無紡布機(jī)械行業(yè)已進(jìn)入了一個(gè)系統(tǒng)化營銷時(shí)代，系統(tǒng)化之后還有營銷的精細(xì)化。

??渠道

??渠道成員隨著各行業(yè)市場化的發(fā)展也在不斷進(jìn)步，經(jīng)銷商從銷售商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)型正在進(jìn)行。渠道模式的變化使企業(yè)對渠道的控制不再那么簡單。市場負(fù)責(zé)人認(rèn)為，如今粗放的渠道經(jīng)營難以支撐銷售目標(biāo)，廠家需要對渠道投入更大的精力。渠道之爭，對于企業(yè)的營銷已經(jīng)變得越來越重要。

??從這個(gè)意義上說，企業(yè)不能再簡簡單單的做一個(gè)供貨商或者簡單化的維持好渠道成員的客情關(guān)系。因?yàn)榻?jīng)銷商還希望在經(jīng)營方法、市場操作等方面得到企業(yè)的綜合指導(dǎo)。

??近幾年，零售業(yè)態(tài)的變化也使渠道問題變得越來越重要，如何提升自身的公司經(jīng)營水平和能力等等，這些問題都擺在了渠道商的面前。企業(yè)的渠道之爭，已經(jīng)進(jìn)一步的深化和發(fā)展了。

??代理商的公司化運(yùn)營和在區(qū)域的資源整合甚至品牌打造都已經(jīng)拉開了序幕，此時(shí)，廠家是靜觀其變還是因勢利導(dǎo)，是幫助渠道伙伴提升還是步伐在渠道商之后，這些都需要企業(yè)從系統(tǒng)上構(gòu)建渠道管理與運(yùn)營的能力。

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